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Modul 8553

Soft Skills4: Gesprächs- und Verhandlungsführung

Studiengang Bachelor Management und Technik.
ModulbezeichnungSoft Skills4: Gesprächs- und Verhandlungsführung
Kürzel
Untertitel
LehrveranstaltungGesprächs- und Verhandlungsführung
Semester 3    
ModulverantwortlicherProf. Dr.-Ing. habil Michael Berger
DozentDr. Regina Bouillon
SpracheDeutsch
Zuordnung zum CCPflichtmodul im Bachelorstudiengang MuT
Lehrform / SWS2 SWS Übung
Arbeitsaufwand60
   Präsenzstudium30 Std.
   Eigenstudium30 Std.
Kreditpunkte2
Voraussetzungenkeine
Lernziele / KompetenzenDie Studierenden lernen Gespräche und Verhandlungen zu führen.
InhaltVerschiedene Methoden der Gesprächsführung und Verhandlungsstrategien werden erklärt und anhand von Analysen, Videos und Fallbeispielen eingeübt. Dabei werden konkrete Beispiele wie Gehaltsverhandlungen und Vorstellungsgespräche behandelt. Begleitend werden Übungen angeboten.
StudienleistungHausarbeit, Referat oder vergleichbare Prüfungsform
Prüfungsleistung
MedienformenTafel, Beamer, Skript, Moodle u.a.
LiteraturFISHER, Roger und William URY, 2012. Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in. 3rd edition. Random House Business. ISBN 978-
1847940933
WEISBACH, Christian-Rainer, 2013. Professionelle Gesprächsführung: Ein praxisnahes Lese- und Übungsbuch. 8. Auflage. Deutscher Taschenbuch Verlag. ISBN 978-3423509367
u.a
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