Modul 10047 | ||
Prüfungsnummern | ||
Vertriebsmanagement | ||
Studiengang |
Bachelor Triales Modell Betriebswirtschaft (B.A.) Wahlmodul Bachelor Wirtschaftsrecht (LL.B.) Wahlmodul Bachelor Wirtschaftspsychologie (B.A.) Wahlmodul Bachelor International Tourism Management (B.A.) Wahlmodul | |
Modulbezeichnung | Vertriebsmanagement | |
Englische Modulbezeichnung | Sales Management | |
Kurztitel | ||
Semesterinfo | Das Modul hat letzmalig im WS 21/21 stattgefunden Das Modul ist an der Laufzeit des jeweiligen Semesters orientiert und startet mit dem kommunizierten Vorlesungsbeginn und endet entsprechend mit dem kommunizierten Vorlesungsende. Das Modul wird im Wintersemester angeboten. | |
Modulverantwortlicher | Prof. Dr. Hans-Dieter Ruge | |
Dozent |
Prof. Dr. Hans-Dieter Ruge | |
Sprache | Deutsch | |
Lehrform | Vertiefungsvorlesung mit Fallbeispielen | |
SWS | 4 | |
Arbeitsaufwand | 180 | |
Präsenzstudium | 60 | |
Eigenstudium | 120 | |
Kreditpunkte | 6 | |
Empfohlene Vorkenntnisse | Einführung Marketing / Tourismusmarketing | |
Voraussetzungen | keine | |
Lernziele / Kompetenzen | Die Studierenden sollen in der Lage sein, die Funktionsweise von Vertriebsorganisationen zu beschreiben und zu analysieren, das Management einer Vertriebsorganisation zu verstehen, die Grundlagen des Verkaufsprozesses und der Preisfindung, das Kundenbeziehungsmanagement sowie die Einbettung von Vertriebsaktivitäten in eine Markenstrategie zu beherrschen. Weiterhin sollen sie Grundkenntnisse im Bereich des E-Commerce erwerben. Zudem werden u.a. Fähigkeiten wie ganzheitliches und vernetztes Denken geschult. | |
Inhalt |
| |
Studienleistung | ||
Prüfungsleistung |
Klausur | |
Medienformen | Beamer / Tafelarbeit | |
Literatur |
|